eine spontane Idee
WISE MAN CLUB
Während eines Aufenthalts in Florenz im Rahmen eines Mandats entstand die Idee zur Ansprache einer besonderen Zielgruppe. Die Generation der Babyboomer hat Stil, Status, Zeit und Geld und ist somit die aktuell kaufkräftigste Zielgruppe in der Mode. Für diese Generation hat Qualität immer ihren Preis, und sie wurden modetechnisch sozialisiert, bevor die Fast Fashion die Moral der Branche nachhaltig beeinflusste.
Billige Kleidung ist ihnen ebenso fremd wie Stilloses, denn sie haben gelernt, dass ihr Outfit ein wichtiger Teil ihrer Erscheinung ist. Diese Männer kultivieren das tägliche Anziehritual mit Freude und Hingabe. Daher bieten sich beste Voraussetzungen, ihnen ein attraktives Fashionangebot zu machen.
Zusammen mit Dieter Gambke, einem erfahrenen Vertriebsprofi aus der HAKA-Szene, setzten wir diese Vision in die Realität um. Mit einem klaren Fokus auf Qualität, Stil und den Bedürfnissen dieser anspruchsvollen Zielgruppe entwickeln wir Produkte, die nicht nur den hohen Erwartungen gerecht werden, sondern auch das tägliche Ankleiden zu einem besonderen Erlebnis machen. Unser Ziel ist es, eine Marke zu etablieren, die die Werte und den Lebensstil der Babyboomer repräsentiert und sie in ihrer individuellen Ausdrucksweise unterstützt.
Founder Meeting
START UP
In der wunderschönen Pfalz fanden wir uns an einem Wochenende im Mai 2023 zusammen, gemeinsam mit unseren Frauen, zu einem „Founder-Meeting“. In diesem Rahmen „verhandelten“ wir über die Aufgabenteilung, das Produktportfolio und den Fahrplan für unser gemeinsames Vorhaben. Es wurde beschlossen, ein gemeinsames „START UP“ zu gründen, das aus jeweils gleichen Teilen besteht.
Die Verantwortlichkeiten wurden wie folgt festgelegt:
- **Kerstin Bernecker** – zuständig für das Design
- **Dieter Gambke** – zuständig für den Vertrieb
- **Uwe Bernecker** – zuständig für die Produktion
Außerdem wurden Dieter und Uwe als die „Testimonials“ der Marke auserkoren, was nicht nur ihre Expertise in den jeweiligen Bereichen unterstreicht, sondern auch ihre persönliche Verbindung zur Marke stärkt.
Dieses Treffen legte den Grundstein für unsere gemeinsame Vision und stellte sicher, dass wir mit klaren Zielen und Verantwortlichkeiten in die Umsetzung unseres Projekt starten können. Wir sind überzeugt, dass unser Ansatz und die geballte Erfahrung in unserem Team einen wertvollen Beitrag zum Erfolg unseres Start-ups leisten werden.
Development
Muster Produktion
Es gab absolut nichts, außer der Idee und einer Vision. Kerstin entwickelte zusammen mit ihrem Design-Team die erste kleine kompakte Kollektion. In den Monaten von April bis Oktober 2023 arbeitete ich intensiv mit meinen portugiesischen Partnern an der Entwicklung der Materialien und Prototypen.
Alle verwendeten Materialien wurden nachhaltig und fair in Portugal hergestellt, was uns nicht nur die Gewissheit gibt, dass die Produkte von hoher Qualität sind, sondern auch, dass sie unter ethischen Bedingungen produziert werden. Sämtliche Produktionsbetriebe arbeiten transparent, ohne undurchsichtige „Sub-Supplier-Strukturen“, was uns ermöglicht, die komplette Wertschöpfungskette nachzuvollziehen und den höchsten Standards gerecht zu werden.
Diese konsequente Ausrichtung auf Nachhaltigkeit und Transparenz bildet die Basis für unsere Marke und unterstreicht unser Engagement für verantwortungsvolle Mode. Die ersten Prototypen, die aus dieser Zusammenarbeit hervorgingen, sind bereits vielversprechend und lassen auf eine erfolgreiche Markteinführung hoffen.
Als Dieter die Kollektion entgegennahm und völlig begeistert war, stand der Weg offen für den Verkaufsstart.
Verkaufsstart
ROAD SHOW
Als für den Vertrieb verantwortlich, entschied sich Dieter, eine ROAD SHOW durch ganz Deutschland durchzuführen. Ich begleitete ihn bei einigen Kundenbesuchen, um den direkten Kontakt zu knüpfen und unser Konzept vorzustellen. Die Reise wurde medienwirksam auf Social Media von meinem Team begleitet, was die Reichweite und Sichtbarkeit unserer Marke erheblich steigerte.
Nach vier Wochen ROAD SHOW war der WISE MAN CLUB in der gesamten Branche bekannt. Dieser Erfolg ebnete den Weg zur Etablierung der Marke. Insgesamt konnten wir 80 neue Kunden gewinnen, die alle begeistert von unserem Konzept sowie der herausragenden Qualität der Produkte waren.
Dieser erste Schritt hat nicht nur das Interesse an unserer Marke geweckt, sondern auch eine solide Grundlage für zukünftige Geschäftsausweitungen geschaffen. Die positive Resonanz und das Feedback unserer neuen Kunden bestärken uns darin, unseren Ansatz weiterzuverfolgen und die Marke weiterzuentwickeln.
Die erste Verkaufsphase war ein voller Erfolg!
Mangement & Controlling
Produktion
Im Dezember 2023 wurde die Produktion angestoßen, die ich organisiert und begleitet habe. Nach sorgfältiger Planung und enger Zusammenarbeit mit unseren Partnern konnte bereits im Februar 2024 die gesamte Produktion für alle Kundenaufträge zur Auslieferung bereitgestellt werden.
Die Auslieferungsquote betrug dabei beeindruckende 100%, was unsere effiziente Organisation und die Qualität der Herstellungsprozesse unterstreicht. Dieses Ergebnis zeigt nicht nur die Leistungsfähigkeit unseres Teams, sondern auch unser Engagement, die Erwartungen unserer Kunden in punkto Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit zu übertreffen.
Der reibungslose Verlauf dieser Übergangsphase ist ein wichtiger Meilenstein für unsere frisch gegründete Marke und bildet die Grundlage für weiteres Wachstum und langfristigen Erfolg im Markt.
Marketing
SHOOTING & WEBSITE & Marketing
Im Februar 2024 fand in einem kleinen Frankfurter Café ein „cooles“ Photo-Shooting statt, bei dem eindrucksvolle Bilder entstanden. Diese Bilder nutzte ich gemeinsam mit meinem Team zur Gestaltung von POS-Werbematerial, um unsere Marke ansprechend zu präsentieren.
Zusätzlich erhielt ich den Auftrag, eine Webseite mit angeschlossenem Webshop zu erstellen und die B2B-Area aufzusetzen. Die Entwicklung dieser digitalen Präsenz war entscheidend, um unseren Kunden eine benutzerfreundliche Plattform zu bieten und den Einkauf sowie den Zugriff auf Informationen zu erleichtern.
Im März 2024 gingen wir parallel zur Auslieferung ONLINE und stellten sicher, dass unsere Produkte sofort im Webshop verfügbar waren. Dieser Schritt ermöglichte es uns, die Reichweite der Marke zu erhöhen und sowohl Endkunden als auch Gewerbekunden direkt anzusprechen. Die Kombination aus ansprechendem Marketingmaterial und einer starken Online-Präsenz stärkt unsere Marktposition weiter und trägt zum Wachstum des WISE MAN CLUB bei.
Auslieferung
Kundenzufriedenheit
Im März 2023 wurde die gesamte Ware für alle Kundenaufträge erfolgreich ausgeliefert, und ein gewisses Lagerkontingent wurde im B2B-Shop für Nachbestellungen online gestellt. Neben der pünktlichen Auslieferung aller Aufträge erhielten die Fachhändler professionelles POS-Werbematerial, das ihnen half, unsere Produkte optimal zu präsentieren.
Die Rückmeldungen der Kunden waren durchweg positiv; alle waren mit der Vollständigkeit der gelieferten Ware hoch zufrieden. Wir konnten eine 100% Auslieferungsquote erzielen und hatten gleichzeitig eine Reklamationsrate von 0%. Dieses Ergebnis unterstreicht die hohe Qualität unserer Produkte sowie die Effizienz unserer Prozesse. Solch ein Erfolgsniveau ist entscheidend, um das Vertrauen der Kunden zu stärken und die Marke nachhaltig im Markt zu positionieren.
Projekt Ende
Rückzug
Die Erfolgsstory fand ein unerwartetes Ende, als Dieter Gambke ankündigte, aus gesundheitlichen Gründen seinen Rückzug aus dem Projekt vollziehen zu wollen. Mit einem Schlag fehlte uns nicht nur der Vertrieb, sondern auch eines der zwei „Gesichter“ der Marke. Diese plötzliche Wendung verursachte erheblichen wirtschaftlichen Schaden und führte zu einem Imageverlust.
Leider verbreiten sich bis heute Gerüchte und falsche Darstellungen über die Umstände und Entscheidungen, die zu diesem Rückzug führten. Trotz dieser Schwierigkeiten und gravierenden menschlichen Enttäuschungen, bemühte ich mich stets, eine professionelle Haltung zu bewahren und die Situation mit Anstand zu behandeln.
Die wunderbare Geschichte, die wir gemeinsam aufgebaut hatten, konnte nicht fortgeschrieben werden. Trotz aller Anstrengungen und der positiven Resonanz, die wir bis zu diesem Punkt erhalten hatten, mussten wir schweren Herzens die Marke einstellen. Es war eine schmerzhafte Entscheidung, die letztendlich notwendig war, um im Stile eines echten WISE MAN die Interessen aller Beteiligten zu wahren.
