Vertrieb Struktur
40 WEFT
Die Marke 40 WEFT ist einer der Marktführer für Herrenhosen in Italien. Mit etwa 500 Händlern hat sie das "Heimatland Italien" bestens positioniert. Die Marke gehört zum Familienunternehmen BLACK SHEEP spa aus Calenzano bei Florenz, dessen Tradition bis ins Jahr 1957 zurückreicht. Seit den neunziger Jahren ist das Unternehmen für die Herstellung von Hosen in hoher Qualität bekannt und hat sich den Titel „THE EMOTIONAL TROUSER BRAND“ verdient.
Ich erhielt den zeitlich begrenzten und ergebnisorientierten Auftrag, den Vertrieb in Deutschland neu zu organisieren. Diese Herausforderung versprach nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch die Möglichkeit, das bereits etablierte Konzept von 40 WEFT in einem neuen Markt zu positionieren. Mit einer gezielten Strategie und unter Hinzuziehung von Experten aus der Menswear konnten wir die Marktanteile in Deutschland erweitern und den Bekanntheitsgrad dieser traditionsreichen Marke steigern.
Verkaufsstart
Team completed
Um die bestmöglichen Agenturen für die Marke 40 WEFT zu gewinnen, habe ich Experten um Unterstützung gebeten. Diese Insider der deutschen HAKA-Szene bringen wertvolle Erfahrung mit. Gemeinsam gelang es uns, eine harmonisch aufeinander abgestimmte Vertriebsmannschaft zusammenzustellen, die die Marke effektiv repräsentieren kann.
Bereits im Dezember 2023 konnten wir stolz verkünden: **TEAM GERMANY COMPLETED**. Diese kompetente und engagierte Mannschaft ist bereit, die Vertriebsstrategie von 40 WEFT voranzutreiben und die Marke erfolgreich im deutschen Markt zu positionieren. Mit dieser starken Basis sind wir zuversichtlich, neue Höhen zu erreichen und das Potenzial der Marke voll auszuschöpfen.
Verkaufsstart
PITTI UOMO
Das TEAM GERMANY lieferte sofort ab und es gelang uns, 60 Einkäufer am 40 WEFT-Messestand begrüßen zu können. Die "erste" PITTI UOMO war der Startschuss für den erfolgreichen Neuaufbau der Marke in Deutschland. In der ersten Orderrunde konnten wir zahlreiche neue Kunden gewinnen, was die positive Resonanz und das Interesse an unserer Kollektion unterstreicht.
Mit diesem erfolgreichen Auftakt ist der Grundstein für ein nachhaltiges Wachstum im deutschen Markt gelegt. Das Engagement und die Expertise unseres Teams sind dabei entscheidend, um die Marke weiterzuentwickeln und das Potenzial von 40 WEFT voll auszuschöpfen. Wir sind optimistisch, dass wir auf diesem Erfolg aufbauen und die Marke in den kommenden Monaten und Jahren weiter etablieren können.
Ergebnis
FUTURE
In den folgenden beiden Orderrunden konnten die Ergebnisse jeweils verdoppelt werden. 40 WEFT verfügt nun über ein "schlagkräftiges" Vertriebsteam, das aus Agenturen mit guter Reputation besteht. Damit kann das gesamte Potenzial der Marke 40 WEFT flächendeckend in Deutschland ausgeschöpft werden.
Fazit: Es handelt sich um ein interessantes und erfolgreiches Mandat mit Potenzial für mehr. Heute ist die Grundlage für starkes Wachstum gelegt, und mit dem Abschluss meines Zeitvertrages übergab ich ein flächendeckendes Wholesale-Vertriebsteam. Ich drücke dem gesamten 40 WEFT Team ganz fest die Daumen, dass sie die Zeichen der Zeit erkennen und das große Potenzial der Marke weiterentwickeln.